Los plazos máximos de pago son los siguientes:

Contratos privados

• 2010 el plazo son 85 dias
• 2011  el plazo son 85 dias
• 2012  el plazo son 75 dias
• 2013 en adelante el plazo son 60 dias

Régimen especial para productos agroalimentarios (frescos y perecederos)

Desde el 2010 el plazo es de 30 dias

La Ley 15/2010 establece una serie de obligaciones legales que resumimos a continuación:

• Por imperativo legal, estos plazos de plazo de pago no pueden ser ampliados por acuerdo entre las partes.
• Los plazos de pago empiezan a computar desde la fecha de la recepción de las mercancías o desde la prestación de los servicios
• Los proveedores deben hacer llegar a sus clientes la factura o solicitud de pago equivalente antes de que se cumplan 30 días desde la fecha de recepción efectiva de las mercancías o prestación de los servicios.
• Cuando el deudor incurra en mora, el acreedor tiene derecho a reclamar una indemnización por todos los costes de cobro que haya sufrido a causa de la mora de éste. La indemnización es de hasta un máximo del 15% de la cuantía de la deuda en caso de superar ésta los 30.000 € y con el límite del importe de la deuda si es menor ésta que el mencionado importe.
• Son nulas las cláusulas pactadas entre las partes sobre las fechas de pago o las consecuencias de la demora que difieran en cuanto al plazo de pago y el tipo de interés de demora establecidos en la Ley.
• Las patronales podrán actuar para denunciar las prácticas abusivas antes los tribunales o ante los órganos administrativos para que no se apliquen las cláusulas abusivas. Las denuncias presentadas por estas entidades ante las autoridades tendrán carácter confidencial.

Las sociedades deberán publicar de forma expresa las informaciones sobre plazos de pago a sus proveedores en la Memoria de sus cuentas Anuales, esta información está desarrollada reglamentariamente por el ICAC en su resolución publicada en el BOE el 31/12/2010.

Parte de los temas regulados habrán de tramitarse como Ley en las próximas semanas.

Un resumen de las principales novedades, desde un punto de vista general, son las siguientes:

• Se aumentan los tipos de gravamen aplicables sobre la base general y la base del ahorro del IRPF.
• Se recupera con efectos retroactivos desde 1 de enero de 2011 la deducción por adquisición de vivienda habitual para todos los contribuyentes, independientemente de cuál sea su nivel de rentas y del momento en que hayan adquirido la vivienda.
• Se amplía hasta el 31 de diciembre de 2012 el periodo durante el cual las entregas de viviendas tributarán a un tipo de IVA del 4%, en lugar del 8%.
• Se elevan los tipos de retención aplicables sobre las rentas percibidas por no residentes.
• Se aprueba un aumento del tipo de gravamen del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI) entre un 4% y un 10%, dependiendo del año de revisión catastral de los valores de los inmuebles.

Asimismo y ya desde una perspectiva de empresa:

• Se mantiene un año más, hasta 2012, la reducción del 20% aplicable a los empresarios que desarrollen actividades económicas, facturen menos de cinco millones de euros y mantengan la plantilla media de 2008.
• A partir de 1 de febrero de 2012 se aumentan las retenciones aplicables sobre los trabajadores, trasladando de esta forma a las nóminas el aumento de tipos registrado en la base general del IRPF.
• Se incrementa el porcentaje de retención aplicable a los administradores, pasando de un 35% a un 42%.
• Las empresas que tengan el carácter de micropyme podrán disfrutar también en 2012 del tipo reducido del 20% por los primeros 300.000 euros de base imponible y el 25% por el resto.
• Se aumentan del 19% al 21% los porcentajes de retención aplicables, entre otros rendimientos, sobre los alquileres, intereses y dividendos.
• Se prolonga a 2012 la deducción por gastos e inversiones para habituar a los empleados en la utilización de las nuevas tecnologías de la comunicación y de la información.

En próximos días trataremos más ampliamente las consecuencias de éstos temas, si la actualidad nos lo permite ya que este año se presenta desaforada.

Complementando dicha resolución la Xunta de Galicia ha aprobado la relación de festivos para la Comunidad de Galicia y los festivos locales que han escogido los distintos Concellos.

Se deben tener en cuenta éstos días para planificar las jornadas de trabajo del próximo año en las que se deben conciliar diversos factores como: jornada máxima anual de los trabajadores, días de apertura, períodos de descanso obligatorios, etc.

La relación de Festivos para éste próximo año es la siguiente:

Los festivos aprobados por los distintos Concellos los podeis consultar en DOG en éste enlace

Los Incoterms son reglas internacionales para la interpretación de los términos comerciales más utilizados en las transacciones internacionales

Los Incoterms se agrupan en cuatro categorías:

• E (En fábrica). (EXW), En Fábrica, salida
• F (Free). F (FCA, FAS y FOB), Transporte principal no pagado
• C (Cost Carriage). C (CFR, CIF, CPT y CIP), Transporte principal pagado
• D (Delivery). D (DAT, DAP y DDP), Llegada

Estos once estándar, facilitan el comercio internacional al permitir el entendimiento entre las partes involucradas en un contrato de compraventa internacional. Son términos usados habitualmente en los contratos internacionales cuyo alcance se limita a los derechos y obligaciones de las partes en un contrato de compraventa, y en a la entrega de las mercancías vendidas.

Los Incoterms no suplirán las imprecisiones del contrato de compraventa, es por tanto conveniente que el contrato incluya instrucciones precisas referentes al método y lugar exacto de entrega, los gastos de carga y descarga, la cobertura del seguro ,el tipo de transporte etc.

Los Incoterms precisan:

• El precio.
• En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercancía así como el lugar de entrega.
• Quién contrata y paga el transporte y el seguro
• Qué documentos tramita cada parte y su coste.

Pretendemos conocer cuales son los 5 clientes más importantes del grupo de empresas atendiendo a la facturación realizada.

En la siguiente pantalla observamos las 3 primeras columnas:

Pues bien, los cinco valores más altos encontrados se encuentran en el rango M1:M5 (lo vamos a llamar DATOS) y queremos encontrar qué valores de las celdas J3 hasta J14 se encuentran disponibles en DATOS. En el caso de que existan en DATOS, los vamos a colorear.

Pero antes de realizarlo veremos la utilidad de la función INDIRECTO

Esta función devuelve la referencia especificada por una cadena de texto. Es útil cuando deseamos cambiar la referencia a una celda en una fórmula sin cambiar la misma.

Su sintaxis es INDIRECTO(referencia de celda;A)

Referencia de celda es una referencia a una celda de tipo columna/fila indicando A1 o F1C1 (fila1columna1).

A es un valor lógico (VERDADERO=1 o FALSO=0) que especifica el tipo de referencia que contiene la celda. Si A es VERDADERO o se omite,  se interpreta como una referencia estilo A1. Si A es FALSO se interpreta como una referencia estilo F1C1.

Vamos a utilizar el formato condicional. Para ello debemos marcar el rango J3:J14 y llamamos al menú Inicio y en el “grupo Estilos” marcamos “Formato Condicional”. Marcamos “Nueva Regla” y “Utilice una fórmula que determine las celdas para aplicar formato”.

En”Dar formato a los valores donde esta fórmula sea verdadera” escribimos:

=CONSULTAV(INDIRECTO(“j”&FILA());datos;1)

La función que vamos a utilizar es una de las que tienen más utilidad: CONSULTAV (BUSCARV en versiones anteriores a Excel 2010).

Esta función busca un valor específico en la primera columna de un rango y devuelve un valor de otra columna del rango que se encuentre en la misma fila que el valor buscado.

La V de CONSULTAV significa vertical. Todo lo que vamos a comentar en adelante se puede extrapolar a la función CONSULTAH que hace referencia a búsqueda en horizontal.

Esta función tiene como argumentos (valor buscado;rango de búsqueda;indicadorcolumna;ordenado).

Valor buscado . Valor que se va a buscar en la primera columna del rango. Puede ser un valor o una fórmula.

Rango de búsqueda. Dos o más columnas de datos. Los valores de la primera columna del rangoson los valores que busca valor buscado. Estos valores pueden ser texto, números o valores lógicos. Las mayúsculas y minúsculas del texto son equivalentes.

Indicador columna. Número de columna del rango de búsqueda del valor devuelto comenzando la numeración de las columnas con el número 1

Ordenado. Valor lógico (1=VERDADERO; 0=FALSO) que especifica si CONSULTAV va a buscar una coincidencia exacta o aproximada.

Si se omite o es VERDADERO, se devolverá una coincidencia exacta o aproximada. Si no localiza ninguna coincidencia exacta, devolverá el siguiente valor más alto inferior a valor buscado. Los valores de la primera columna deL rango deben estar clasificados según un criterio de ordenación ascendente; en caso contrario, es posible que CONSULTAV no devuelva el valor correcto.

Si es FALSO, CONSULTAV sólo buscará una coincidencia exacta. En este caso, no es necesario ordenar los valores de la primera columna del rango. Si hay dos o más valores en la primera columna del  rango, se utilizará el primer valor encontrado. Si no se encuentra una coincidencia exacta, se devolverá el valor de error #N/A.

El benchmarking no siempre tiene que ser una comparación con otros competidores, se puede desarrollar entre los propios departamentos de una empresa.

Las empresas siempre han medido sus mejoras comparándolas con su pasado. Este  análisis suele indicar mejoras pero aunque así sea, es posible que otras empresas estén mejorando aún más, por lo que mejorar con respecto a años anteriores, puede no ser suficiente.
Tipos de Benchmarking

• Benchmarking interno: análisis interno de los procesos de la organización, para determinar formas de mejorar la eficiencia.
• Benchmarking competitivo: comparación de los procesos de una organización con otras empresas.
• Benchmarking de la industria: comparar los procesos de la empresa con los del sector al que pertenece.
• Benchmarking “mejor de su clase”: es la comparación de los logros de una organización, con los mejores que existan en cualquier parte del mundo e independientemente del mercado en que se encuentren.

Etapas

• Definir qué característica o producto se quiere comparar.
• Evaluación Interna estudiando al detalle el proceso de nuestra organización.
• Encontrar que empresa o empresas son las mejores en su área.
• Recopilar la información a detalle y verídica.
• Comparación externa, analizando la información.
• Diseñar e Implementar las mejores técnicas.
• Control de los resultados.

SMED es un concepto de origen japonés asociado al proceso de mejora continua y  se puede traducir como “cambio de herramienta en minutos”.

Es un sistema basado en acortar tiempos en el conjunto de  operaciones que hay que realizar desde que se detiene la máquina para realizar el cambio de lote hasta que la máquina empieza a fabricar el siguiente producto.

Este concepto nació por la necesidad de lograr la producción Just in Time (Justo a Tiempo). Cuando el mercado demanda una mayor variedad de producto, los lotes de fabricación deben ser menores para mantener la competitividad,  por lo que hay dos opciones:

• Disminuir el  tiempo de cambio.

• Seguir haciendo lotes grandes, con el consiguiente aumento de inventario y el incremento de los costes de almacén.

El tiempo vale oro, y es necesario aprovecharlo al máximo para tener satisfechos a nuestros clientes, disminuir costes y en definitiva poseer una empresa competitiva.

Ventajas

• Reducción de costes.
• Reducir el tiempo de preparación y aumento del tiempo de producción.
• Reducir el tamaño del inventario. La empresa puede pasar de trabajar contra almacén a fabricar bajo pedido.
• Reducir el tamaño de los lotes de producción.
• Capacidad de adaptarse a los cambios en la  demanda.
• Simplificación del área de trabajo.
• Mayor productividad.
• Motivación.
• Necesidad de operarios menos cualificados.
• Se evitan situaciones de riesgo.
• Se eliminan errores en el proceso.
• Mejora de la calidad.
• Limpieza.

Un ejemplo de esto, son por ejemplo  las redes sociales o proveedores de correo electrónico.

Ventajas

• Costes. Es la ventaja más evidente y atractiva.Las empresas no tienen que invertir en servidores y softwares. Normalmente se contrata el desarrollo de la infraestructura a otra empresa, así como su mantenimiento y se paga únicamente en proporción a los recursos que se utilizan.
• Competitividad. Debido al coste accesible, las pequeñas empresas pueden disponer de  las tecnologías más novedosas por lo que las empresas de cualquier tipo podrían competir en igualdad de condiciones.
• Disponibilidad. El proveedor está obligado a garantizar que el servicio siempre esté disponible para el cliente, pero también habrá que tener en cuenta que si éste fallara no podríamos hacer otra cosa que esperar a que el problema sea resuelto por el proveedor del servicio.
• Abstracción de la parte técnica. El cliente tendrá la posibilidad de olvidarse de la implementación, configuración y mantenimiento de equipos; transfiriendo esta responsabilidad al proveedor del servicio y concentrándose hacia un aspecto más estratégico relacionado con el negocio.
• Acceso desde cualquier punto geográfico.Se puede acceder desde cualquier equipo o Smartphone puesto que solo necesita conexión a internet y un navegador.

Desventajas

• Privacidad. Genera inseguridad  para muchos puesto que la información que puede ser vital para el negocio se encuentra en servidores fuera de la organización y, siendo el responsable de los datos al proveedor de servicio.
• Falta de control sobre recursos. Una vez que la información ésta subida a la nube, el cliente pierde en cierto modo control sobre los recursos.
• Dependencia. Por lo que comentábamos en el punto anterior el cliente se vuelve dependiente del proveedor del servicio, y   también de la conexión a internet, pues sin ella no puede acceder a la información que se encuentra en la nube.
• Integración. Primeramente hay que hacer un estudio sobre la viabilidad de implementar una solución basada en la nube dentro de cada organización.

Es la fuente de  ingresos más habitual, en la cual se venden  derechos de propiedad sobre un producto físico.

Cuota por uso:

Se basa en la utilización de un servicio  que cuanto más utiliza el cliente, mas paga por él.

Cuota de suscripción:

Son inscripciones que generan ingresos por prestar un acceso ininterrumpido a un servicio.

Préstamo/alquiler/leasing:

Se concede  a cambio de una cuota determinada y de forma temporal el uso de un activo de forma exclusiva.

Concesión de licencias:

Cuando somos propietarios de unos derechos de autor o una patente, podemos vender licencias de uso para que otros utilicen ésta propiedad intelectual a cambio del pago de una cantidad determinada, es una forma de ingresar dinero sin vender productos o prestar servicios

Publicidad:

Para generar ingresos con la publicidad deberemos contar con un soporte interesante para que un anunciante desee posicionar sus mensajes en él.

Honorarios:

Actuando como intermediario se pueden obtener ingresos, como en el caso de los agentes de ventas que ganan una comisión cada vez que realizan una venta.