La primera venta de tu empresa será la que realices a ti mismo, a tus socios e inversores, por lo que necesitas elaborar un plan de negocio, una herramienta básica dónde se plasma la idea que se pretende poner en marcha y las acciones concretas a realizar para llevar esta idea a la práctica. Es de gran utilidad para identificar las fortalezas y necesidades, y sobre todo, para presentarse en caso de requerir asesoría o financiamiento así como para sentar los objetivos de los primeros años de vida de la empresa.
A continuación y brevemente enumeramos los puntos básicos a tratar en un plan de negocio:
La naturaleza del proyecto
Responder en este apartado a preguntas como:
¿Para qué sirve el producto o servicio que ofrece la empresa? ¿Qué necesidad va a cubrir y qué valor añadido aporta? ¿Con que riesgos contamos? ¿Que personas van a formar parte del proyecto y como se organizará su trabajo? ¿Cómo surgió la idea? ¿Objetivos?
El producto o servicio
Mas orientado a la descripción técnica del producto o servicio, y del proceso que permitirá fabricarlo u ofrecerlo. Así como un análisis de sus puntos fuertes y débiles.
El mercado
¿A que segmento se dirigirá la empresa? ¿Cual es el perfil del cliente que nos comprará el producto/ servicio? ¿Tiene potencial de crecimiento el sector al que nos dirigimos? ¿Tenemos muchos competidores? ¿Qué estrategia seguiremos ante la competencia?
La estrategia de desarrollo
– Análisis de las siguientes variables (Plan de Marketing):
- Product –> Producto
- Place –> Distribución – Venta
- Promotion –> Promoción
- Price –> Precio
– Realizar un Análisis DAFO (Debilidades-Amenazas-Fortalezas-Oportunidades)
– Planes operativos: Planes de establecimiento en el mercado y de lanzamiento del producto
– Diseño de estrategias de desarrollo en cuanto al marketing online:
- Posicionamiento Web en buscadores ( Localizar palabras usadas por la competencia; las de mayor búsqueda, etc)
- Redes sociales, según nicho de mercado y objetivos de posicionamiento (evolución, tendencias..)
- Estudio de la competencia online existente
- Consultoría y Asesoramiento SEO
- Usabilidad y accesibilidad a la web
– Establecimiento de las previsiones de ventas y gastos. Estas previsiones son fundamentales pues mejorarán el conocimiento del negocio a través del análisis de las desviaciones focalizando la atención sobre los aspectos que no hemos tenido en cuenta.
Aspectos legales y societarios
Licencias y derechos, Obligaciones legales, permisos y limitaciones.
Aspectos económicos
Trataremos los aspectos financieros más importantes:
- Estados Financieros previsionales Básicos (Cuenta de Resultados, Balance de Situación y presupuesto de Tesorería) a 1 año y 3 años
- Determinación de La Inversión inicial necesaria
- Análisis de rentabilidad ( previsión Cash Flow)
- La previsión de Ventas
- Análisis de Costes
- El Punto de Equilibrio
- Principales ratios
- Plan de financiación
En la siguiente entrega comentaremos los 7 trámites administrativos que deberás conocer para montar tu negocio. Cualquier duda podéis preguntarla por el twitter.
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